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二手车评估师培训

中国二手车评估师论坛——北京峰会

文字:[大][中][小] 2016-5-10    浏览次数:1156    
       273二手车交易网总裁邓衍郎演讲。
  邓衍郎?#28938;?#20301;来宾大家上午好,刚才聆听了各位嘉宾的精?#23454;?#21457;言,还有这么多人在这儿?#38505;?#30340;听,我觉得?#24471;?#20108;手车市场非常吸引人,我们知道二手车市场是非常有价值?#27169;?#25105;们来谈谈二手车里面的商业模式的问题,前面的嘉宾讲了很多,唯一没讲到的就是怎么赚钱的问题。我简单的介绍一下273,273二手车交易网,其实上我们并不仅仅是一个网站,我们是一个线上线下相结?#31995;鈉教ǎ?012年我们?#25945;?#20132;易的车辆有7.6万辆,交易金额40多亿元,预计2013年我们成交量能突破10多万辆。我讲讲273是怎么做?#27169;?73的连锁店当前有460家,我们的中心城市是上海和深圳,北京和广州因为限购的原因,我们还在观望,不太敢进入限购的城市,在限购的城市发展车太敏感了,我们的主要布局,除了北京和广州以外的主要省会城市,和这个省主要的发达城市,我们的布局基本上是?#25945;?#32447;为主,一条叫海岸线,就是沿海城市,这个发展得还不错,然后就是长江一线的城市,经济发展也不错。我们发展最好的区域在福建,因为我们总部在福建,福建、上海、江苏、广东、浙江这几个地方我们发展的很好,包括云南昆明,这是我们的网点覆盖,我们认为在二手车领域,从我们流通的格局来看,应该讲是中心城市向二三线城市,向四五线城市流通的格局,我们现在主要的格局就是在二三线城市,那?#27425;?73能够发展的比较快呢,我们提出四个字,不赚差价,不赚差价赚?#35009;?#21602;?我们就是赚服务佣金,类似于中介的服务佣金,这个模式有?#35009;?#22909;处呢?第一个就是经营模式,我们不需要?#20204;?#21435;采购二手车,所以我们的资金需求是比较小?#27169;?#25105;们是叫为买卖二手车提供服务,大家知道二手车最?#35757;?#22320;方在哪里,就是采购定价,经销模式他的采?#28023;?#20182;的定价是非常复杂?#27169;?#22240;为一车一况,每辆车车况不同,他的价格也不同,如何避开这个?#26041;冢?#25105;们不赚差价是这个模式最主要的出发点,第三点我们不介入买卖,不承担跌价风险,春节前是二手车交易最高的时候,他的价格跌的很厉害。他的模式有这么一个好处,还有一个好处就是针对消费者,不赚差价,我举一个简单的例子,?#19994;?#26379;友,?#19994;?#21516;学,?#19994;?#29087;人他知道我们做二手车交易服务,他打电话给我怎么说的呢,他说邓总,我有一辆车你帮我卖出去,他答应他帮他卖,他又说我想买一辆车,你帮我找一辆,我实际上是为买卖双?#25945;?#20379;服务我给他们提供方法,他就讲把车卖给我,你说要多少价格,所以我觉得在这个模式下如果得到大量的消费者的认可,不赚差价的好处已经用事实得到了认可,目前我们每个月能够搜集到的车?#20174;心?#20123;呢,我们每天买走的大概一天有两万多登记想买我们的车,所以不赚差价是我们的商业模式里面最重要的。我们用这个模式建了几百个店,成为了我们的渠道,接下来我们在二手车领域还有几个主要的问题需要解决,一个就是车况透明的问题,车况不透明是二手车最重要的障碍,我就推出了透明车况,这是目前国内首个面向消费者?#27169;?#25105;们是2C?#27169;?#23601;是我们的车况是2C?#27169;?#32780;不是2B,我们的高给消费者看,是给广大消费者看。第二个车况检测的问题,他也是风险很大?#27169;?#25105;们现在立足于解决消费者最担心的问题,同时我们?#20449;担?#23601;是在在273检测的车辆,如果检测报告有误,你可?#22253;?#36710;拿过来,我全价退车,就是你十万买的车,那么我就给你十万,你把车给我,那么这个看上去风险是比较大的?#20449;担?#20294;是我们做了一年多的时间,我们检测的车辆大概有一万台,赔率是比?#31995;偷模?#29616;在还和保险公司建立了合作管理,我们出报告,赔钱由保险公司来赔,这是车况透明的问题,还有一个问题是价格问题,我们现在正在打造一个拍车宝,我们有大量的车友,在现在的体系上又开发了一个拍车宝,首先拍卖业务这个逻辑是成立?#27169;?#36825;个模式是非常好的模式,我们在他的基础上,我们也有我们的特点,我们针对谁卖呢,我们有可能针对B,也有可能针对C,我们开?#35834;模?#25152;以这一点上我们跟其他交易链是差?#27426;?#30340;。然后拍车宝由总部运营,在线上进?#26657;?#25105;们是希望用拍车宝这个东西,直线我们的连锁经验,像?#25945;?#36827;行转化,所以我们先做连锁,再建?#25945;ā?#21516;时我们现在还有一个状况,就是车付宝,这一点是解决?#20013;?#23433;全的问题,今后买主买车,他可?#22253;?#38065;转到我们的公司帐上,到车付宝上,等到?#20013;?#21150;好之后,我们再把这个车给卖出去,这个产品我们也和支付宝打过一场官司,因为这个商标的关系,这是我们的主要产品。那么我们整体的规划就是这样,我们这几个宝,车况宝、拍车宝、车付宝,我们希望打造一个全国的流通?#25945;ǎ?#20570;了么年,在二手车领域做了十年,?#27604;?#36825;十年273还在起步阶段,因为二手车刚刚起步,我有几个体会。
  第一个我觉得二手车的领域可能靠规范化解决不了太大的问题,因为二手车太个性化了,他需要发挥更多参与者合作者的积极性,我们有将近500个门店,其中直营店?#27426;啵?#21482;有几家,就是我们福州有几家直营店,其他都是加盟,我们的加?#35828;?#25237;资很小,人均投资在30万左右,包括开店加上给总部的加盟费,他们的年利润基本上能够达到30万,第一年一上轨道能够达到30万以上,他最高的利润,就是能够达到300万,就是开一个门店,最高的能够达到300万,那么他们赚钱之后干?#35009;?#21602;?赚了钱就开第二个店,第二个店赚钱又开第三个店,所以我们的加盟商很多用两年的时间开了十几个店,这是一个体会,让合作伙伴赚到钱,我觉得这个事情才能做大。第二个要让员工赚到钱,我们利益分配机制上面,我们的营业收入,我们的收入中,我们有将近一半的是给员工,所以我们的员工都是积极的员工,他一年能赚到四五十万的收入。第三个很重要的一点,就是想做成一个规模化的经营,开放合作的模式,我们现在有大量的汽车售后的门店,还有4S店加?#35828;?#25105;们的273,因为他们有这个汽车领域的经验,所以他们进来赚钱的速度是非常快?#27169;?#36890;常我们三个月以上就开始赚钱。第四个体会就是二手车还是一个新的市场。第五个商业模?#35762;?#21516;的阶段有不同的模式,我们要适应不同的模式,我是觉得要微调,在一个模式下面?#27426;系?#20248;化,微调是可以?#27169;?#20294;是很重要的一点,要坚持一个模式,其实没有?#35009;?#27491;确和不正确的模式,?#35009;?#27169;式?#32423;裕加?#20182;的长处和短处,想把一个模式做好,很重要的一点,你就是要坚持一个模式,不要轻易去改变,这样跟着你做的人会很难受,顾客也会很难受,搞不清楚,合作伙伴也很难受,所以最重要的?#27426;?#26159;自?#28938;?#38590;受,换模式自己是最难受?#27169;?#25105;给大家提一个建议就是坚持一个模式,不要轻易改变。
  这就是我今天主要的发言,我希望跟在座各?#27426;加?#21512;作的机会,希望在座的都能在二手车领域发财致富,谢谢各位!
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